第八十三章 两场谈判

小说:蓝色池塘 作者:蓝色湖鱼 更新时间:2019-05-27 04:02:54 源网站:读一读
    又是一天看房奔波日。第三天工作日,外加看房的疲劳感余小鱼咬牙又坚持看了4套。

  三天看房数据整理下来,20套房子中10套直接毙掉。主要是房子内部环境,小区外部环境,交通问题。当然还有2套是应为离谱的高低价。余小鱼没有那么广的渠道知道人家为什么价格差异拉那么大。反正没特殊情况人家也不会玩那么大的价差。说实话,再看下去估计余小鱼都要麻木了。那么就在这剩下的10套中选择吧。

  把所有的关于10套房子的资料整理了一遍,根据相关条件优劣,排出了前三名。静安四季苑110平2室2厅2卫520万,国际丽都城98平2室2厅460万,并列第三、天鼎花园89平2室2厅285万汇贤雅居95平2室2厅345万。四选一就难了,个有各的优点。一时让余小鱼不知该买哪个了。

  与其无望的瞎琢磨不如等有可能再去思考,睡觉的时候就是用来睡觉的,因为那个时候你琢磨也不会有人来给你答案。所以余小鱼泡了个澡,缓解一下一天的疲劳就去呼呼了。

  一早余小鱼就打了四个中介的电话,无非就是告诉他们四套房子不错,自己很有想法,不过价格有点高,希望对方能让步一点。520万的余小鱼希望在500万左右。460万的希望在450万左右。285万的希望280万能成交。345万的楼层有点不是特别理想余小鱼希望能在330万成交。

  另外余小鱼也透露给中介,自己这两天就要离开,如果不能成功,那自己也只能带着遗憾走了。

  中介一听买家有想法,那不是叭叭的往上努力啊。不过可惜520万的卖家出差了,而且人家只人这一口价,情愿等新的卖家过来。460万的有点嚣张觉得自己房子卖便宜了,还准备往上拉个几万,被中介稳住了,说大家见面谈下再说。于是跟余小鱼约在上午11点具体谈下。285万的卖家希望大家见面在谈,至于价格的事情当面沟通会好点。余小鱼也同意了,选了下午2点。345万的卖家有点飘忽不定,中介也不能确定对方真实的想法,所以还是先让买卖双方先坐下来谈谈。第三场谈判就放在晚上6点。

  这个结果不完全是余小鱼想要的,其实他最看好的是那520万的那套,楼层绝对好,而且前后视野都很开阔。在阳台上看魔都的风景绝对是一种享受,很有会当凌绝顶的感觉。可人家明显诚意不够,而且500多万对余小鱼来说,也非常够分量了,自己做投资不能完全跟着感觉来。魔都的房地产总体趋势如何,水有多深,自己还不知道。万一大手笔砸下去,亏损那绝对是巨大的。现在能做的也只是走一步算一步了,既然决定了走这样的路,风险也只能努力去避免,没有人知道真正的风险会在什么时候出现。

  一切只能等天亮再说,余小鱼放松下心情,难得看了看娱乐节目。顺便清理了一下伤口,伤口结盖的很好,还时不时的会有痒的感觉,看来伤口在努力长好,不知道什么时候完全长好,也不知道会不会留下疤痕。虽然说伤疤是男人的勋章,不过余小鱼还是比较喜欢没有勋章的身体。

  难得这几天来第一次睡了个懒觉,好几天没有睡到自然醒了。人呢是越少有越稀罕,以前天天可以睡没觉得怎么样,现在难得享受一下突然觉得好幸福啊。

  时间还早,余小鱼随便找个永和豆浆吃了点东西。在魔都的大街小巷溜达起来。旅游的人只能看到都市的高楼大厦,商场商品的玲琅满目,街头人流的摩肩擦踵。却很少有人能静下心来,用脚步来丈量这个城市的平凡普通。时代在向前飞奔,很多过去的建筑都被拆除,很多老街坊都搬离原来的小院。

  石库门这种以前非常多件的建筑形式,现在已经越来越稀少。大家都喜欢住在高楼大厦的水泥森林中,不在是那种街坊领居你好我好的状态了。就算是偶尔有保留下来的,也几乎是被外来务工者占据了。因为地方比较偏,相关的配套也比较落后,在离都市中心较进的地方,也能有比较低廉房租的价格。本来想走街串巷看看老沪人的生活方式的余小鱼只能留下些许遗憾。一个在飞速国际化的都市如何保护自己曾经的历史,曾经的人文风景,这的确是个值得深入研究的问题。

  看着时间差不多,余小鱼结束了这样的游荡。直奔中介,一场看不见硝烟的战争即将开始。

  商业谈判余小鱼还真的没有经历过。买房子的谈判余小鱼参与过好几回,不过那都是在金一鸣的无限提醒模式下经行的。这次人家的报价自己已经知道,可人家的底价是多少,自己可以去掉多少的水分,还有中介的利润自己能挤出多少,自己还真没有底。知己知彼才能做常胜将军,现在的余小鱼完全是蒙眼作战,一切全靠天意。

  正如之前预料的,第一战就比较棘手。国际丽都城这户过来了夫妻两个人,两个人都是魔都的土著,自带全国除了他们都是乡下人的光环。丈夫扮白脸,妻子扮黑脸。两个人一唱一和,让余小鱼压价的任何企图都被打破。虽然有中介在中间周旋,但明显卖家不怎么买帐。余小鱼看不到希望,只能休战,跟中介打了个哈哈,就离开了。

  首战不利,让余小鱼比较气馁,连中午的饭都吃起来没有味道。可是再不开心,生活也要继续啊,只能等第二场。

  第二场的也是夫妻,也是魔都土著。不过看起来应该文化程度高点,涵养也比第一场要好点。只是经济实力方面,余小鱼明锐的感觉出对方的不足。既然能看出对方的弱势,那就要利用弱点下手了。商场如战场,你对别人同情,那你就只有被毁灭的命。

  285万的开价余小鱼直接杀到280万,而且坚决不松口。对方只是在反复强调自己的些许优点等等。这些都是余小鱼看中的,但现在不是需要自己说的。余小鱼只强调自己的优势,那就是可以在交易完成后,马上打95%的房款给对方。5%等1月内验收完房子另外付出。最后对方也亮出了自己的底牌,因为要给小孩买学区房,只能出手自己现在手上的一套。现在学区房已经看中了,也跟对方谈好了。可关键时刻自己的房子还没有卖出,给不了对方先期房款,所以两口子现在只能低头,缺5万就缺5万。毕竟他们找到那么一套合适的房子不容易。既然都露底牌了,一切也就容易的多。

  余小鱼乘胜追杀中介。在中介开给自己的相关费用上,直接打了个8折。其实余小鱼知道就算8折他们也能赚很多。这就苦了这帮中介服务了,一开始说钱不成问题,现在又来砍服务费。不过都是明白人,装装委屈也就同意了。

  既然大家都认可了,中介就催着余小鱼把合同签下来。煮熟的鸭子可不能让他跑了。而余小鱼这边就不那么急了。等下晚上还要谈一场,具体的决定要等另一场谈完了才能下。所以借故要跟家人商量下,因为钱是家里人出的,自己一个人不能完全做决定,商量完成后,会把结果告诉双方的。说了几声抱歉就走出了中介。
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